北部灣（南寧）第十二屆汽車(chē)展（以下簡(jiǎn)稱(chēng)北部灣車(chē)展）將于4月17日-20日在南寧國(guó)際會(huì)展中心室外廣場(chǎng)舉行。集結(jié)了廣西各大汽車(chē)品牌最優(yōu)惠的價(jià)格、打造消費(fèi)者最豐富的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)平臺(tái)……北部灣車(chē)展讓大家對(duì)汽車(chē)價(jià)格優(yōu)惠產(chǎn)生了更多的期待，在車(chē)展上購(gòu)車(chē)無(wú)疑成為了消費(fèi)者的首選。因此，在車(chē)展到來(lái)之前，車(chē)市中出現(xiàn)了一股觀望潮。

但對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)，只在車(chē)展上沖量，顯然難以完成整個(gè)4月的銷(xiāo)售，怎么辦？于是，各汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)從4月初，就開(kāi)展形式各異的促銷(xiāo)活動(dòng)，并打著“車(chē)展價(jià)格優(yōu)惠提前享”的口號(hào)，還與消費(fèi)者簽訂“保價(jià)協(xié)議”，打消消費(fèi)者顧慮。

在車(chē)展開(kāi)始前這段時(shí)間買(mǎi)車(chē)能否保證是車(chē)展上的最優(yōu)價(jià)？在“保價(jià)協(xié)議”面前如何選擇購(gòu)車(chē)，又該注意什么？對(duì)此，記者進(jìn)行了采訪。

市場(chǎng)“車(chē)展優(yōu)惠提前享”來(lái)得早時(shí)效長(zhǎng)

雖然北部灣車(chē)展的價(jià)格優(yōu)惠政策要到車(chē)展前幾天才能定下來(lái)，但每次車(chē)展前，車(chē)商都會(huì)開(kāi)展“車(chē)展優(yōu)惠提前享”活動(dòng)，或明里暗里的給消費(fèi)者車(chē)展優(yōu)惠價(jià)。

不過(guò)記者走訪發(fā)現(xiàn)，與往時(shí)車(chē)商于車(chē)展前四五天推出“車(chē)展優(yōu)惠提前享”促銷(xiāo)不同，在北部灣車(chē)展開(kāi)展前推出的這輪促銷(xiāo)不僅推出的時(shí)間早，且推出的車(chē)商多。同時(shí)，與以往只有少部分車(chē)商敢于承諾簽訂“保價(jià)協(xié)議”（如購(gòu)車(chē)價(jià)格高于車(chē)展上的價(jià)格，將按照協(xié)議找補(bǔ)差價(jià)）不同，今年大多車(chē)商敢于承諾簽訂“保價(jià)協(xié)議”，且協(xié)議的有效期也更長(zhǎng)，有的到車(chē)展結(jié)束，有的到今年底。

記者在安吉大道的吉利全球鷹和帝豪展廳采訪時(shí)了解到，該兩大品牌的車(chē)商最早于4月 1日起推出可以簽訂“保價(jià)協(xié)議”的“車(chē)展優(yōu)惠提前享”促銷(xiāo)活動(dòng)，并把“保價(jià)協(xié)議”的有效期延長(zhǎng)到12月31日前。其他的如東風(fēng)悅達(dá)起亞廣西通惠、廣西榮力店，廣汽豐田南寧迅利店，一汽豐田南寧中達(dá)店，斯柯達(dá)廣西上源店，寶駿汽車(chē)廣西駿源店等10個(gè)品牌車(chē)商，也在北部灣車(chē)展前推出了“車(chē)展優(yōu)惠提前享”促銷(xiāo)，其中有8家承諾可簽訂“保價(jià)協(xié)議”。

分析 簽訂了“保價(jià)協(xié)議”價(jià)格已是車(chē)展最優(yōu)價(jià)

車(chē)展還沒(méi)開(kāi)始，車(chē)商們?cè)趺锤姨崆坝谲?chē)展的前半個(gè)多月就推出“車(chē)展優(yōu)惠提前享”促銷(xiāo)，還承諾簽訂“保價(jià)協(xié)議”，怎么見(jiàn)得現(xiàn)在的價(jià)格就是車(chē)展上最優(yōu)價(jià)？其目的何在？

記者采訪了解到，各車(chē)商之所以較往時(shí)能在北部灣車(chē)展舉行的前半個(gè)多月就推出“車(chē)展優(yōu)惠提前享”促銷(xiāo)。一是北部灣車(chē)展這樣能沖銷(xiāo)量的區(qū)域車(chē)展成功舉行多屆后，越來(lái)越得到廠家的重視，廠家根據(jù)往屆車(chē)展銷(xiāo)售數(shù)據(jù)預(yù)估車(chē)展銷(xiāo)量，提早于3月底4月初就放權(quán)給車(chē)商最大的車(chē)展價(jià)格優(yōu)惠政策了。二是考慮到此次車(chē)展前遇著三月三及清明節(jié)放假，預(yù)計(jì)車(chē)市將非常淡，消費(fèi)者持幣觀望將較嚴(yán)重。三是在今年3月份南寧車(chē)市非常淡的情況下，廠商對(duì)4月舉行的北部灣車(chē)展和安吉車(chē)展沖量有較大期待，對(duì)4月份訂的銷(xiāo)售任務(wù)也比較重。如吉利全球鷹南寧開(kāi)河店4月的銷(xiāo)售任務(wù)是200多輛，斯柯達(dá)廣西上源店4月份的銷(xiāo)量目標(biāo)任務(wù)是150多輛。在此情況下，4月17日舉行的北部灣車(chē)展前，車(chē)商必須要完成目標(biāo)任務(wù)的40%-50%才有可能完成整個(gè)月的任務(wù)。對(duì)此，車(chē)商們?cè)?月初就開(kāi)始對(duì)車(chē)展價(jià)格進(jìn)行“放價(jià)”。

對(duì)消費(fèi)者懷疑車(chē)商喊出的“車(chē)展優(yōu)惠提前享受，現(xiàn)在的價(jià)格是車(chē)展上的最優(yōu)惠價(jià)”的疑問(wèn)，記者經(jīng)采訪了解到，單從車(chē)價(jià)優(yōu)惠上看，這基本上是車(chē)展的最優(yōu)價(jià)了。因?yàn)閺S家已于3月底4月初就按預(yù)估銷(xiāo)量把4月的價(jià)格優(yōu)惠政策提前放權(quán)給經(jīng)銷(xiāo)商。此外，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商售車(chē)的利潤(rùn)越來(lái)越低，在廠家給出的優(yōu)惠價(jià)格下，不可能再調(diào)低價(jià)格。車(chē)商與消費(fèi)者簽訂“保價(jià)協(xié)議”，除了從信用及維護(hù)顧客忠誠(chéng)度考慮外，更多的是車(chē)商對(duì)車(chē)展價(jià)格最大優(yōu)惠幅度的自信。一旦售價(jià)高出報(bào)價(jià)協(xié)議，那無(wú)疑是搬石頭砸自己的腳。

因此，單從車(chē)價(jià)現(xiàn)金優(yōu)惠上看，現(xiàn)在的價(jià)格優(yōu)惠基本上是車(chē)展上的優(yōu)惠了。如以全球鷹南寧開(kāi)河店推出的1.0L熊貓車(chē)為例，該款車(chē)子售價(jià)才四五萬(wàn)元，現(xiàn)在給出的5000元現(xiàn)金優(yōu)惠已達(dá)到了車(chē)價(jià)的10%了，即便到車(chē)展上，其車(chē)價(jià)優(yōu)惠也就是這么多了，最多也就是有些車(chē)展主辦方或參展商贈(zèng)送的禮包。其他的像全球鷹GX7現(xiàn)在已放到1.7萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠，卡羅拉已放到1.4萬(wàn)元優(yōu)惠，瑞納最低售價(jià) 5.98萬(wàn)元，其優(yōu)惠及最后的成交價(jià)基本上也就是車(chē)展上的了。

建議 急用車(chē)，可選擇在車(chē)展前購(gòu)買(mǎi) 不急用，可選擇在車(chē)展上購(gòu)買(mǎi)

既然現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)的價(jià)格基本上是車(chē)展最優(yōu)價(jià)了，記者采訪業(yè)內(nèi)人士給出的購(gòu)車(chē)建議是，如果你急著用車(chē)，或者想在車(chē)展過(guò)后早點(diǎn)拿到車(chē)，現(xiàn)在就可選擇去那些推出有“車(chē)展優(yōu)惠提前享”促銷(xiāo)，并承諾簽訂“保價(jià)協(xié)議”的車(chē)商處購(gòu)買(mǎi)自己所喜歡的車(chē)。因?yàn)樵趦r(jià)格基本一致的情況下，車(chē)展前到展廳買(mǎi)車(chē)，看車(chē)購(gòu)車(chē)環(huán)境舒適，并可試駕挑選，得到的服務(wù)也更好。如果看好的車(chē)有現(xiàn)車(chē)并訂下來(lái)在車(chē)展前提車(chē)的，也要注意簽訂“保價(jià)協(xié)議”，注意協(xié)議上的條款約定。如果看好的車(chē)有現(xiàn)車(chē)，想到車(chē)展上對(duì)比了再購(gòu)買(mǎi)的，也可先交錢(qián)把車(chē)訂下來(lái)。同樣這也要注意簽訂“保價(jià)協(xié)議”。因?yàn)椋��?chē)展上將消化很多訂單，并在車(chē)展過(guò)后才交車(chē)。如不先訂車(chē)，想車(chē)展過(guò)后優(yōu)先提前，將比較難。

當(dāng)然，如果不急用車(chē)，或已有一輛車(chē)代步打算買(mǎi)第二輛車(chē)的，大可等等，選擇到車(chē)展舉行時(shí)，到車(chē)展上再購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)�，將舉行的本屆北部灣車(chē)展集結(jié)了500多款車(chē)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展銷(xiāo)集中“放價(jià)”優(yōu)惠，盡管到時(shí)在車(chē)展上買(mǎi)車(chē)拿到的優(yōu)惠與現(xiàn)在的差不多，但在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)一下可對(duì)比那么多車(chē)型，還可參加車(chē)展主辦方或參展商現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，拿到多重禮包。此外，由于車(chē)展上同級(jí)車(chē)之間，同品牌不同車(chē)商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，不排除在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)除了抽獎(jiǎng)送禮外，再額外借車(chē)展送購(gòu)車(chē)禮或加大優(yōu)惠的可能。