隨著汽車(chē)消費(fèi)觀念的變化，南寧的二手車(chē)交易愈發(fā)活躍了。今年，南寧新增兩個(gè)大型二手車(chē)市場(chǎng)，改變了原來(lái)安吉二手車(chē)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀的狀態(tài)。市場(chǎng)的擴(kuò)容，從業(yè)人員的增加，對(duì)二手車(chē)市會(huì)產(chǎn)生哪些影響？記者對(duì)此進(jìn)行了探訪(fǎng)

現(xiàn)狀：二手車(chē)商鋪激增

近日，南寧金橋二手車(chē)交易市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，加上今年上半年開(kāi)業(yè)的東盟二手車(chē)市場(chǎng)，南寧的大型二手車(chē)市場(chǎng)達(dá)到3家。

據(jù)了解，目前的三個(gè)大型二手車(chē)市場(chǎng)中，安吉二手車(chē)市場(chǎng)約有150個(gè)商鋪，市場(chǎng)可停放約2000輛二手車(chē)；東盟二手車(chē)市場(chǎng)約有250個(gè)鋪位；金橋市場(chǎng)則能提供近200個(gè)鋪位。如此一來(lái)，目前南寧市場(chǎng)上的二手車(chē)市場(chǎng)鋪位超過(guò)600個(gè)，僅今年南寧新增的鋪位就達(dá)到450個(gè)左右，是原有商鋪的3倍。

伴隨著二手車(chē)商鋪的大量增加，南寧二手車(chē)市的從業(yè)人員也隨著大幅度增加。

據(jù)了解，由于原來(lái)的商鋪數(shù)量有限，不少?gòu)臉I(yè)人員“入市無(wú)門(mén)”，有些是幾個(gè)人合作共同使用一個(gè)商鋪；有的從業(yè)者沒(méi)有商鋪支撐，只靠網(wǎng)絡(luò)、熟人的圈子賣(mài)車(chē)。而今，隨著新市場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)業(yè)，鋪源充足，除了一些原本就從事這一行的人紛紛開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)設(shè)分店外，原先合作的商家紛紛自立門(mén)戶(hù)，還有一些原本在小型市場(chǎng)和路邊攤經(jīng)營(yíng)的“散戶(hù)”商戶(hù)，也紛紛搬入大市場(chǎng)成為“正規(guī)軍”，此外也有不少新手嘗試闖入這一行。

盡管新增商鋪數(shù)目巨大，但由于市場(chǎng)從業(yè)人員的增速迅猛，也推高了新市場(chǎng)的租金。據(jù)了解，目前安吉、東盟、金橋三大市場(chǎng)的車(chē)位月租金，分別約為800元、550元、600元。東盟二手車(chē)市場(chǎng)今年4月中旬開(kāi)業(yè)，目前市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)鋪位的轉(zhuǎn)讓費(fèi)就超過(guò)10萬(wàn)元。

效果：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

商鋪多了、從業(yè)人員迅猛增加了，但二手車(chē)的買(mǎi)方市場(chǎng)蛋糕變化不大，導(dǎo)致目前的二手車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，二手車(chē)商的生意急劇下滑。

二手車(chē)商章先生今年4月從安吉市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)東盟市場(chǎng)，4個(gè)多月里，他僅賣(mài)出兩輛車(chē)。而他隔壁鋪位的一家商戶(hù)，已經(jīng)兩三個(gè)月未能賣(mài)出車(chē)輛了。章先生說(shuō)，除了位處新市場(chǎng)、客源有限的因素外，新增商戶(hù)瓜分市場(chǎng)蛋糕是主要因素。即使在老牌的安吉二手車(chē)市場(chǎng)，生意也不樂(lè)觀，成交量較年初有了大幅下降。據(jù)他了解，二手車(chē)商兩三個(gè)月才賣(mài)出一輛車(chē)、甚至賣(mài)不出車(chē)的情況并非個(gè)例。

競(jìng)爭(zhēng)加劇，也促使車(chē)商往兩個(gè)極端走，一是拼命壓低價(jià)格，以低價(jià)取勝；二是專(zhuān)營(yíng)品質(zhì)較高的二手車(chē)，以車(chē)況取勝。

熟悉二手車(chē)行業(yè)的李先生告訴記者，近來(lái)他陪朋友到二手車(chē)市場(chǎng)內(nèi)購(gòu)車(chē)，發(fā)現(xiàn)不少“調(diào)表車(chē)”。這些車(chē)輛多為兩三年車(chē)齡的“低齡車(chē)”，里程表顯示里程為四五萬(wàn)公里，其實(shí)到4S店查證就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)際里程已經(jīng)達(dá)到20萬(wàn)公里。他告訴記者，盡管調(diào)整二手車(chē)的里程數(shù)是行業(yè)公開(kāi)的秘密，但近來(lái)有越來(lái)越多的趨勢(shì)，而且車(chē)商專(zhuān)挑“低齡車(chē)”來(lái)調(diào)表，普通車(chē)友不易發(fā)覺(jué)，還以為自己撿了便宜，用低價(jià)買(mǎi)了好車(chē)。

不少車(chē)商指出，在大型二手車(chē)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，車(chē)商有了固定的鋪位，如果仍不顧車(chē)況好壞，以低價(jià)促進(jìn)成交，不利于自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而通過(guò)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立良好的口碑，才能持續(xù)發(fā)展。所以，還是有不少車(chē)商選擇誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

二手車(chē)商張先生稱(chēng)，不少車(chē)友在選購(gòu)二手車(chē)時(shí)都擔(dān)心被騙，因此通過(guò)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，能樹(shù)立良好的口碑，消除消費(fèi)者的疑慮。今年4月至今，他一共賣(mài)出11輛車(chē)，而其中9輛的買(mǎi)主是以前的客戶(hù)介紹來(lái)的。

對(duì)策：改走“品牌路線(xiàn)”

以前鮮少有二手車(chē)商會(huì)做自身形象的宣傳，但記者了解到，目前，一些二手車(chē)商也開(kāi)始逐步通過(guò)各種媒體渠道進(jìn)行宣傳，樹(shù)立自身的品牌。

市場(chǎng)的快速擴(kuò)容，不僅增加了二手車(chē)商的危機(jī)感，也讓二手車(chē)市場(chǎng)之間有了競(jìng)爭(zhēng)。

采訪(fǎng)時(shí)，許多二手車(chē)商開(kāi)始對(duì)二手車(chē)市場(chǎng)“貨比三家”�！鞍布�市場(chǎng)周?chē)�交通過(guò)于擁堵，市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展空間不大，配套停車(chē)位比較少”；“東盟市場(chǎng)雖然硬件配套好，但遠(yuǎn)離市區(qū)中心，公共交通不便利”；“金橋市場(chǎng)地理位置、交通環(huán)境也不錯(cuò)，但商鋪的棚子高度太低，市場(chǎng)內(nèi)的道路不夠?qū)挕薄��?/P>

對(duì)此，一些車(chē)商認(rèn)為，能“吐槽”其實(shí)是證明了車(chē)商的選擇增多，這就迫使二手車(chē)市場(chǎng)不斷提升品質(zhì)，有利于促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

據(jù)了解，過(guò)去的二手車(chē)市場(chǎng)管理方基本只起到物業(yè)管理的作用。隨著市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)加大，市場(chǎng)管理也在謀變。

東盟二手車(chē)市場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人卿先生介紹說(shuō)，目前該市場(chǎng)的運(yùn)作已經(jīng)步入正軌，下一步他們將加強(qiáng)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化管理，提高市場(chǎng)的品牌形象。例如，將對(duì)二手車(chē)商的車(chē)源進(jìn)行把控，不讓水泡車(chē)、事故車(chē)等流入該市場(chǎng)；還有通過(guò)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)商家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提供售后保障等。

安吉二手車(chē)市場(chǎng)管理方有關(guān)人士也認(rèn)為，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)將更加規(guī)范，由原來(lái)的單純收取租金，轉(zhuǎn)向提供專(zhuān)業(yè)化管理服務(wù)，促使行業(yè)成熟發(fā)展。