在2011年9、10、11三個月連續(xù)跑贏旺季市場之后，英倫汽車12月整體銷量又實(shí)現(xiàn)了48%的環(huán)比增長。其中，英倫SC7在11月環(huán)比增長36%后，12月再次創(chuàng)下環(huán)比增長46.5%的驕人成績，使其當(dāng)之無愧地成為英倫汽車品牌領(lǐng)漲的主力車型。在走淡的自主品牌行情中，這個數(shù)字真稱得上悅目了。在這個數(shù)字背后，英倫汽車究竟用了怎樣的妙手，創(chuàng)下接連的漲勢？

全網(wǎng)聯(lián)動 造精準(zhǔn)營銷攻勢

在旺季來臨之時，英倫汽車品牌事業(yè)部調(diào)研、分析市場狀況，推出有針對性的“英倫超值購，勁享萬元禮”活動，并特別為英倫SC7、SC5-RV定制個性促銷案。之后，英倫汽車立即將活動方案、相關(guān)物料等下發(fā)銷售渠道。遍布全國的英倫汽車銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速學(xué)習(xí)、培訓(xùn)相關(guān)方案，制訂適合各自區(qū)域的行動預(yù)案，為銷售熱潮打下基礎(chǔ)。

關(guān)愛+產(chǎn)品力 成口碑銷售模式

“關(guān)愛”是英倫汽車品牌的一個重要品牌內(nèi)涵，整個英倫渠道將“關(guān)愛”融入到日常銷售的環(huán)節(jié)中，獲得了顧客信賴，也帶動了銷量的直接增長。英倫SC7沉穩(wěn)大氣、金剛經(jīng)濟(jì)實(shí)用、SC5-RV時尚動感，英倫汽車品牌的產(chǎn)品矩陣輔以“關(guān)愛”銷售，產(chǎn)生了“口碑銷售”的化學(xué)反應(yīng)。許多老客戶在有良好的購物體驗(yàn)，產(chǎn)品體驗(yàn)之后，主動傳播英倫汽車品牌的“口碑”，帶動極大的銷售。

打造差異 以良好服務(wù)贏市場

贏服務(wù)，贏市場。日趨理性的消費(fèi)觀念，讓消費(fèi)者將服務(wù)水平列為購車的重要參考標(biāo)準(zhǔn)之一，市場競爭已由售前轉(zhuǎn)入售后。以“關(guān)愛在細(xì)微處”為核心服務(wù)理念的吉利，近期又獲得了“2011中國汽車服務(wù)金扳手獎”。這已經(jīng)是吉利連續(xù)三年獲得該獎項，展示作為自主品牌標(biāo)桿在售后方面的不斷進(jìn)步。

作為吉利三大子品牌之一，英倫汽車秉承了吉利的服務(wù)理念和質(zhì)量，同時依據(jù)自身產(chǎn)品定位及品牌形象，致力于為家庭型消費(fèi)者提供更多專業(yè)化、規(guī)范化的售后服務(wù)形式，打造專屬的差異化服務(wù)特色。近期英倫汽車又將旗下所有車型的服務(wù)保修期由原來的2年或6萬公里延長為3年或10萬公里。畢竟作為大型耐用品，汽車的構(gòu)造相當(dāng)復(fù)雜，完備的售后顯得相當(dāng)重要，為購車增添堅強(qiáng)后盾。

英倫汽車之所以近期能夠在銷售成績上屢創(chuàng)佳績，也許不少人都會感到意外和不解；可是當(dāng)我們深入背后，以多角度仔細(xì)觀察便會發(fā)現(xiàn)，這一切其實(shí)順理成章。