乘聯會數據顯示，比亞迪S6自上市以來銷量迅速攀升，不到半年就已經摘下月度自主SUV單車型銷量桂冠。金九銀十S6借市場熱度趁機發(fā)力，11月份銷量過萬達到12296輛，同時連續(xù)三個月蟬聯自主SUV單車銷量王。比亞迪憑借精準定位、精品戰(zhàn)略、體驗式營銷打造出新一代城市SUV王者——S6。

精準定位 為客戶量身打造

隨著消費觀念的改變，汽車也逐漸被視為價值觀和生活方式的體現，而不再是單純的代步工具。各細分市場產品的不斷豐富也為消費者提供了更多的選擇，而符合現代價值理念的城市SUV車型因其具有高附加值、高功能替代性受到青睞，進入高速增長期。

S6將“城市多功能SUV”作為產品定位，以白領家庭、精英商務人士、SOHO一族作為主要客戶群體，滿足他們日常用車全部需求。以白領家庭為例，男主人有工作日的公商務活動、周末帶全家人出門休閑的用車需求；女主人有接送孩子、集中購物的用車需求；孩子特別需要呵護照顧，對安全方面需求較高。比亞迪以大氣外觀、寬適空間、豪華配置、超高安全標準為客戶量身定制，打造首款中高端SUV車型——S6，在城市SUV市場中進行再次細分，辟出藍海，最終獲得市場認可。

比亞迪相關負責人也表示：“一款車型只有經過市場的檢驗才能證明是否具有價值，只有滿足消費者需求，從客戶角度出發(fā)，才能真正脫穎而出。”

精品戰(zhàn)略 樹城市SUV新標桿

如果說精準定位是一把鎖，鎖住了細分市場；那么精品戰(zhàn)略就是鑰匙，正是打開消費者心扉的“靈犀一指”。比亞迪融入奔馳百年品質管理理念，引入世界一流制造技術悉心鑄造S6，樹立城市SUV新標桿。比亞迪在沖壓、焊接、涂裝、總裝生產全過程皆實現工藝提升，并在細節(jié)部分有針對性地進行零部件采購和重點提升，有效保障S6產品品質。

以電子配置為例，比亞迪融合IT產業(yè)技術成果把S6“武裝到牙齒”，許多同級別甚至合資車型中沒有的電子配備都在S6上出現。駕駛輔助系統(tǒng)、車身安全系統(tǒng)、舒適娛樂系統(tǒng)、智能管理系統(tǒng)一應俱全，充分凸顯車主尊貴品位。

經過半年的市場檢驗S6月銷迅速突破萬輛，三度封冠，精品戰(zhàn)略獲得了市場高度認可。只有潛心提升產品品質，以精品車型打動消費者，才是真正品牌向上突圍之道。

體驗式營銷 開業(yè)界新模式先河

總所周知，比亞迪汽車在營銷方面也做得十分出色，此次S6的上市和推廣又開業(yè)界全方位體驗式營銷模式先河。S6在巡回上市期間，每站都充分與當地媒體、消費者、車友團等進行互動交流，如邀請媒體和車友共同參加地區(qū)自由行、“搶鮮”體驗新車活動等等，貼近區(qū)域的活動方式使得車型在各地迅速受到普及和歡迎。以2011年湖南首站上市為例，車友們反響熱烈，助力S6一舉奪下當地SUV上牌量冠軍。

只要用心做產品，市場一定會回報相應的成果，S6的熱銷就是一個典型。作為比亞迪又一款月銷萬輛車型，將助力比亞迪汽車二次騰飛。