這兩年的中國車市火熱非常，幾乎每個月都會有一款新車或者新款面市，而與之相隨的營銷活動也是精彩紛呈，各種名目的促銷活動、各種方式的營銷手段讓消費者們目不暇接，福特的城市巡展、悅翔的“一箱油玩轉(zhuǎn)一座城”、樂風的雜志女主角評選以及風云2點•線•面營銷三部曲等活動比比皆是。

縱觀車市中各車企的市場活動，亦或以產(chǎn)品賣點捕獲目標市場，亦或以情感路線打造品牌調(diào)性，而真正落到實處，最為親民的還要數(shù)奇瑞風云2上市以來陸續(xù)推出的營銷三部曲了。

“6010”點燃終端

2009年是中國的60歲華誕，全民舉國歡慶，同時也迎來了奇瑞第一輛車下線10周年，60年祖國輝煌大業(yè)，10年奇瑞風雨路，作為新中國成立以來發(fā)展最快的自主品牌汽車企業(yè)，奇瑞汽車注定要在2009年做出一番震動業(yè)界的大舉動，在這一年我們看到奇瑞首款運動型家轎風云2的隆重上市，全新的“鯨魚”仿生外形、時尚運動的產(chǎn)品形象，使得風云2一經(jīng)上市，便引發(fā)了業(yè)界廣泛關(guān)注。而伴隨著風云2的精彩亮相，同時在全國各大終端開展的名為“6010”的活動也火熱開展。

“6010活動參與方式非常有意思，只要消費者的銀行卡、身份證、醫(yī)�？ǖ犬斨泻�有60或10任一個數(shù)字，消費者便可在購買風云2時享受1000元的優(yōu)惠，而如果消費者的卡中同時含有60、10兩個數(shù)字，在終端購買風云2時則可享受到3000元的優(yōu)惠�；顒右唤�(jīng)開展，消費者踴躍參與的熱情遠遠超出預想。一位風云2三廂的車主張先生告訴記者：“ ‘6010’活動參與方式非常簡單，優(yōu)惠幅度很誘人，消費者普遍能接受，再加上風云2這車確實不錯，外觀漂亮、發(fā)動機性能又好，因此剛一上市自己便搶購了一輛。”

為期一個月的“6010”活動中，奇瑞風云2三廂的累計訂單量超過萬輛，除卻自身產(chǎn)品出色的因素之外，成功的市場活動確實助力不少。

線上卡通形象設(shè)計大賽驚喜不斷

在成功上市取得開門紅之后，值風云2兩廂上市之際，奇瑞再推新舉措，采用了線上線下相結(jié)合的活動方式，開展了點擊獲“鯨”喜——風云2卡通形象設(shè)計大賽的營銷活動。

活動中，奇瑞特別開通官網(wǎng)征集風云2卡通形象作品，參與者上傳自己的設(shè)計作品參與評選，入選的設(shè)計者將會獲得奇瑞QQ3、時尚DV等豐厚大獎，而非卡通形象設(shè)計者只需通過線上填寫自己進取宣言的方式參與該活動，便可獲贈一個產(chǎn)品序列號，憑該序列號到當?shù)?S店購買風云2時即可獲贈2000元優(yōu)惠大禮包。

該活動將目標鎖定在年輕群體中，活動舉辦形式與風云2兩廂的目標用戶群愛好上網(wǎng)、喜歡新鮮事物、樂于張揚個性的性格特征相吻合，準確傳遞了風云2的產(chǎn)品定位和品牌主張，在年輕人心中塑造了奮斗、進取、向上的良好形象。鯨魚仿生外形在活動助力下廣為流傳，風云2兩廂上市兩周內(nèi)便創(chuàng)下了訂單破萬的良好紀錄。

面面俱到 預借勢世界杯再創(chuàng)佳績

進入6月，當所有車企面臨傳統(tǒng)淡季之時，除大力度的降價促銷手段之外，各廠家自然而然會想到與時下社會熱點相結(jié)合進行跨界營銷。今年恰逢四年一度的世界杯盛事，各車企自是不會放過這個大好的借勢機會，奇瑞汽車也不例外。

與風云2積極進取、奮進拼搏的品牌形象相吻合，奇瑞與新浪合作開展了“上新浪-猜世界杯-得風云2”球隊競猜的營銷活動，在活動期間，球迷朋友們通過線上競猜贏得積分，參與者憑積分不但可獲得抽獎機會，積分最高者還將獲得一輛風云2的一年免費使用權(quán)。同時，所有參與活動的球迷還可獲贈1000元風云2購車優(yōu)惠。整個活動期間，奇瑞各地4S店也將開展酒吧看球、點球大賽等活動，讓廣大球迷能夠親身感染世界杯的火熱氣氛。

縱觀風云2上市以來的三大營銷步驟，不難發(fā)現(xiàn)，奇瑞制定風云2的活動營銷策略是經(jīng)過了縝密的市場分析和用戶調(diào)研，三個活動形式各異、各有側(cè)重，“6010”參與難度低，迅速提升了風云2的產(chǎn)品認知度；“風云2卡通形象設(shè)計大賽”強化了仿生“鯨魚”設(shè)計的產(chǎn)品賣點，固化了風云2在消費者心中的產(chǎn)品形象；“上新浪-猜世界杯-得風云2”則通過與強勢媒體的聯(lián)手合作，以大眾普遍喜聞樂見的形式，迅速聚攏終端人氣，增加了顧客到店率。

企業(yè)需要營銷活動，但它只是必要手段，并不是市場的全部，銷量的決定因素還是要看產(chǎn)品品質(zhì)如何，風云2的旺銷一定程度上得益于有效的營銷活動，但歸根結(jié)底還是由其“鯨”彩外觀、穩(wěn)定性能以及經(jīng)濟的用車成本所決定的。